唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部员工(gōng)处获(huò)悉，近两个(gè)月(yuè)内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场，目前均已(yǐ)走到(dào)立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的助(zhù)理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已定、监管(guǎn)不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出海几(jǐ)乎是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌(mò)的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待(dài)了太(tài)久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优(yōu)势让它(tā)在(zài)成立之(zhī)初(chū)迅速(sù)积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓(zhuā)住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会(huì)计(jì)准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连(lián)续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互(hù)联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况(kuàng)它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但(dàn)在平静的水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎(hū)再无(wú)明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露疲态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且始终(zhōng)未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年(nián)。对此，公司管(guǎn)理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接(jiē)任陌陌CEO时(shí)就(jiù)曾对《晚点(diǎn)》表示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有(yǒu)什么特别的(de)情感，整个公(gōng)司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王(wáng)力推动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将(jiāng)产品与(yǔ)公(gōng)司(sī)加以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的(de)依(yī)赖，找到新(xīn)的增长曲线。只可(kě)惜，这样的刺激(jī)还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路(lù)的(de)陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在(zài)北京互联网行业(yè)都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经(jīng)表示，“曾经七(qī)点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导(dǎo)就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞(jìng)争力。每年年(nián)会，陌陌还会(huì)固定(dìng)给(gěi)每一(yī)位(wèi)员工发一(yī)台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷高举降本增效大(dà)旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆(lóng)坡等多个(gè)城市出(chū)发(fā)，搭乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场(chǎng)盛大的狂欢(huān)，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工(gōng)“躺平(píng)”的日(rì)子结(jié)束了(le)。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会(huì)议上，直接听取(qǔ)来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内(nèi)几(jǐ)乎(hū)从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名(míng)资深(shēn)员工向(xiàng)时代财经表示(shì)。

　　压力自(zì)上(shàng)而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的需求随(suí)着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同步开启了大规模的裁(cái)员(yuán)动作(zuò)。去年10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行政、采购等(děng)工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名(míng)陌陌员工对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁(cái)员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司(sī)创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半年时(shí)间内，唐岩(yán)接手了(le)陌陌创(chuàng)新事(shì)业部，并在公司内部发起三次(cì)创业营活(huó)动，鼓励员(yuán)工(gōng)提出新的(de)创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再(zài)是一滩死水，机(jī)会随(suí)之(zhī)而来。张超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩的回归(guī)，他极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能一针见(jiàn)血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业务的理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一(yī)起干(gàn)，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不会(huì)出(chū)错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚文集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新(xīn)作没能打响任何水花。据点点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的(de)创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先(xiān)后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对(duì)等众多新(xīn)项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外(wài)实属必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续(xù)四次出海，几乎为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年(nián)，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于(yú)地理位置匹配(pèi)的(de)聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及(jí)较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这些应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社(shè)交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有些(xiē)像早(zǎo)期陌陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品。然(rán)而在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国产(chǎn)厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地(dì)区的(de)宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前(qián)陌(mò)陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代(dài)财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大(dà)部分收(shōu)益用于与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环(huán)比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌(mò)陌(mò)出(chū)海(hǎi)业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购而来的(de)探(tàn)探(tàn)海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有(yǒu)消息指出，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东(dōng)南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于(yú)出(chū)海业务并不(bù)重视(shì)，乃至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出(chū)海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其实不建议出(chū)海，因(yīn)为我觉(jué)得国内市场还没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通(tōng)美国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导(dǎo)致陌陌错过了最(zuì)好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2为什么家人的核酸检测都出来了,我的还没有出来，和家人一起做的核酸检测为什么我的没出结果016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必(bì)须(xū)加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突破文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后(hòu)的(de)底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人(rén)社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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