既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商(shāng)行(xíng)业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物(wù)节，各大电商平台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放(fàng)规(guī)模(mó)不等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠(huì)」策略(lüè)的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发(fā)放超(chāo)额(é)补(bǔ)贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多低价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相(xiāng)争(zhēng)」的(de)价格战(zhàn)中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上(shàng)再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价格(gé)，确(què)实(shí)有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以一(yī)站式(shì)购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目的(de)销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美(měi)的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是(shì)宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需(xū)要(yào)用更低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电(diàn)商(shāng)行业(yè)的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为(wèi)电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是(shì)目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年(nián)互联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和(hé)生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国(guó)市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情(qíng)中复苏的大(dà)背景下(xià)，企业良性(xìng)的价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台(tái)微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对(duì)消费者而(ér)言，更低(dī)的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为50倍防晒霜能防晒多久，50倍防晒霜能防晒多久时间消费(fèi)者提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体(tǐ)系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未(wèi)来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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