周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来(lái)递去，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺(yì)人更(gèng)是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主(zhǔ)打“享受”。嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨(jù)大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含嫦娥五号发射时间地点在哪 嫦娥五号还在工作吗所有(yǒu)的(de)吃住(zhù)行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈(quān)的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还(hái)是(shì)在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公(gōng)告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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