今年以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家基金公司发布(bù)与基(jī)金代销机构解约的公(gōng)告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合(hé)作。而从机构(gòu)类(lèi)型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金销售机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多(duō)家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)主动或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的合作本就是双向选择，在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机构也是降本增效的主流(liú)选择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利(lì)得(dé)基金(jīn)发(fā)布公(gōng)告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基(jī)金办理(lǐ)该公司旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务。值得注意的是，今(jīn)年以来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停止了与浦领基(jī)金(jīn)的基金(jīn)销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告(gào)，经与北京虹点基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富基(jī)金(jīn)销售有限公司(sī)协商一(yī)致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保(bǎo)险(xiǎn)代理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上(shàng)述(shù)公(gōng)司(sī)不再办理本(běn)公司旗下基(jī)金的开户、认(rèn)购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金买入的相(xiāng)关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回(huí)全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得(dé)基金、上(shàng)银(yín)基(jī)金也(yě)终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的(de)合作(zuò)关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基(jī)金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基(jī)金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作(zuò)，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司(sī)终止了合计(jì)6家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作(zuò)；5月(yuè)以来，则已有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机(jī)构的合(hé)作(zuò)，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正(zhèng)融基金解除(chú)合作关系(xì)的基(jī)金公司(sī)最多，年内已(yǐ)有5家；而(ér)基(jī)金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解除合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来(lái)几乎(hū)每(měi)月(yuè)都会和基(jī)金代销机构(gòu)解(jiě)除合作关系，目前已累计(jì)解约(yuē)11家，海(hǎi)富通基金今年2月和(hé)3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业内(nèi)人(rén)士表示，随着代销机(jī)构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高(gāo)质量发(fā)展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机(jī)构，也(yě)是实现降本(běn)增(zēng)效的一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人(rén)员表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无(wú)非(fēi)是以下三(sān)种(zhǒng)情况：一是基金销量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大；二是受到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实(shí)际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基金销售困难也(yě)加速(sù)了对尾部(bù)销售机构的淘(táo)汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台(tái)工作量(liàng)。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经(jīng)理贾黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅志(zhì)也(yě)表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力较(jiào)弱(ruò)，且又受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果断(duàn)地解(jiě)除(chú)合作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是(shì)市场化的，要考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基金(jīn)公(gōng)司会依据(jù)自身(shēn)的发(fā)展状况(kuàng)有选择的与基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机(jī)构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司(sī)渠道负责人透露，其所在(zài)公司(sī)选择基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以(yǐ)及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其(qí)中，要求(qiú)其公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。