Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌(pái)的(de)有(yǒu)效数字(zì)广告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大的受众和(hé)详细的目标(biāo)选(xuǎn)择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自(zì)己在竞(jìng)争(zhēng)中(zhōng)脱(tuō)颖而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并(bìng)坚(jiān)持(chí)到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需(xū)要触及驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口(kǒu)的东(dōng)西并不能(néng)减少(shǎo)点击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于(yú)有效提(tí)高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信(xìn)息(xī)。

一.开始之前(qián)：了解您的(de)受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任(rèn)何成功的营(yíng)销或广告活动的(de)第一步。使用(yòng)有关客(kè)户的可用数据和有关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜在(zài)买家在整个(gè)购买过程中的(de)需(xū)求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品(pǐn)定位的价值观，以使(shǐ)你(nǐ)的广告符(fú)合他们(men)的(de)需求。

2.了(le)解(jiě)谁在(zài)阅读你的广告(gào)以及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的(de)观众最(zuì)有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标(biāo)受众，这本身就(jiù)是一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好(hǎo)地处理(lǐ)了这(zhè)方面的业务，是时候开(kāi)始(shǐ)在Facebook上做广告了。一(yī)个好的广告(gào)可(kě)以帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清晰度的正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的两个最重要(yào)的因素：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告设置(zhì)

企业(yè)在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选(xuǎn)项，以最(zuì)好地宣(xuān)传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以(yǐ)帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各(gè)样的广告(gào)，因为每个人都不(bù)同(tóng)地(dì)参(cān)与广告。虽然有些(xiē)人更喜欢视频(pín)演示，但(dàn)另一(yī)些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文字。尝试(shì)各(gè)种形式可以让你的企业深入了(le)解吸引目(mù)标受众(zhòng)的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种简单(dān)的格(gé)式，可以使用高质量的单(dān)一图像来(lái)展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格(gé)式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使您(nín)能够(gòu)突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出(chū)。幻灯(dēng)片还(hái)可以展示多(duō)个图像。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你(nǐ)已经拥有的图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)制作也很容(róng)易，成(chéng)本比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常(cháng)适(shì)合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其(qí)是(shì)初创企业或(huò)有预算的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过广(guǎng)告(gào)收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效），然后再(zài)转向更(gèng)昂贵、更高级(jí)的广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量(liàng)比其(qí)他(tā)广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很容易(yì)获(huò)得创意。然(rán)而，如果你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一(yī)个(gè)流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的公司的视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样，你可以也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无(wú)论(lùn)是(shì)哪种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得(dé)与静态广告一起测试，看看(kàn)什(shén)么对你的受众有效。因此，无论你是(shì)一家初创公司(sī)还是更(gèng)成熟的公司(sī)，视频都是值得的。另(lìng)一(yī)个提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式允许营销(xiāo)人员在一(yī)个广告中(zhōng)展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片或视频都有自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接带(dài)到登(dēng)录(lù)页(yè)，以提供有(yǒu)关促销、产品细节(jié)或服务的更多信息。转(zhuǎn)盘格(gé)式(shì)还允许您显示与广告相关的一系列(liè)事件。旋(xuán)转木马广告将内(nèi)容浓缩为一(yī)个广(guǎng)告，同时也为用户提供(gōng)了(le)点击图(tú)片与您的(de)品牌(pái)互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己的(de)创意和(hé)“立(lì)即(jí)购物”按(àn)钮。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

旋(xuán)转图集格(gé)式有利于(yú)显示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如(rú)果你(nǐ)的产(chǎn)品或服(fú)务有多种用途，这是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者(zhě)通过介绍(shào)视频浏览产品，并配以网格布局的一(yī)系列产品图(tú)像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产品(pǐn)系列。当用户单击时，他们可以在快速加载页面上浏览集(jí)合中的产品(pǐn)。链接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏览再(zài)到(dào)购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开的全屏体(tǐ)验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服(fú)务的好方(fāng)法。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

一个系列最(zuì)适(shì)合有(yǒu)产品目录展示的(de)电(diàn)子商务品牌。这种格式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变(biàn)体(tǐ)为(wèi)观(guān)众定(dìng)制广告——您的团(tuán)队使用(yòng)单个图像或视频和其他文(wén)本选项(xiàng)创(chuàng)建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本(běn)组合自动创建(jiàn)不(bù)同(tóng)的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创作(zuò)最有效的广告。这个过(guò)程(chéng)可能包(bāo)括调整(zhěng)亮(liàng)度、裁(cái)剪图像或使用滤镜来突出(chū)广(guǎng)告(gào)。广告的组成变化可能包括标签、显示(shì)相关评(píng)论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预计(jì)可(kě)能会获得(dé)回应的(de)变化(huà)。动(dòng)态广告看(kàn)起(qǐ)来像上面(miàn)的一(yī)种广告格式。但是，它会(huì)根(gēn)据用(yòng)户(hù)进行更改(gǎi)。你可(kě)以在(zài)这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格(gé)式

通(tōng)常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队(duì)或(huò)第三方(fāng)公(gōng)司(sī)管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公(gōng)司推(tuī)荐这种广告类型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众(zhòng)略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这(zhè)种广告类型之前(qián)，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让(ràng)人困惑(huò)。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思熟虑的计划(huà)来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达(dá)营销(xiāo)人员的信息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保持主要文(wén)本的简短(duǎn)和精(jīng)确(què)。Facebook建议将你的(de)单(dān)词限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以(yǐ)避免被截断。通过选(xuǎn)择与用户互动(dòng)的最佳词语(yǔ)来确认受众的(de)人(rén)口统计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄、兴趣或行(xíng)为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示这些关键元素(sù)。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文(wén)字(zì)来满足他们(men)的特定需求。无论你是(shì)试图(tú)吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感兴趣(qù)的消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特(tè)的媒体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真(zhēn)实的内(nèi)容在(zài)吸引用户和产生点击方面(miàn)非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面是多样化(huà)的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看独家交易或(huò)了(le)解有(yǒu)关收(shōu)藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定(dìng)要在(zài)标题中突出显(xiǎn)示特价商品(pǐn)。标题中应该(gāi)突出类似“节省(shěng)高(gāo)达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者(zhě)并(bìng)鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记(jì)住，在(zài)截断之(zhī)前最(zuì)多只能(néng)有(yǒu)40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见面(miàn)。如果他(tā)们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的(de)CTA会激发人(rén)们对该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用(yòng)、目(mù)录或独家交易(yì)都(dōu)是与观众(zhòng)互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须与广告相关，无论(lùn)是产(chǎn)品详(xiáng)细信(xìn)息页还是(shì)潜在(zài)客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服(fú)务(wù)的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这意味(wèi)着(zhe)内(nèi)容会立(lì)即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子(zi)商务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞(páng)大的(de)受众为大(dà)小(xiǎo)企业带来(lái)收入(rù)。因此，从长(zhǎng)远来看(kàn)，花(huā)时间(jiān)制作能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广(guǎng)告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳展示产品(pǐn)的格式来点击(jī)，同时积极参(cān)与(yǔ)受众的兴(xīng)趣(qù)。

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