周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一(yī)千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐(lè)节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地(dì)下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的(de)门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩(mó)登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节(jié)，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张(zhāng)最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的(de)VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主(zh早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗an style='color: #ff0000; line-height: 24px;'>早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗ǔ)力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据早鸟票什么意思 早鸟票是最便宜的吗，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于(yú)这(zhè)个音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差(chà)不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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