既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推(tuī)动经济(jì)加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第(dì)一个电商购物(wù)节，各大(dà)电商平(píng)台都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电商巨头(tóu)也在进一(yī)步(bù)加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产(chǎn)品发放(fàng)超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向商家推(tuī)出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的(de)价(jià)格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多(duō)加补后的(de)产品价格，确(què)实有一(yī)定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电商平(píng)台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在其(qí)它电商平台为(wèi)620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域(yù)，拼多多的补贴力度也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨在加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差为(wèi)消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上(shàng)线半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增长了(le)300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家(jiā)电(diàn)也在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行(xíng)业(yè)的(de)竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持加州时间现在几点钟，加州时间与北京时间差续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的(de)

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有贬(biǎn)义的名词」。一(yī)些戴着有(yǒu)色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性(xìng)竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战(zhàn)，产生了一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经济复苏多添一把火(huǒ)。而(ér)对消费者而(ér)言，更低的价格真正切切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电(diàn)产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补(bǔ)贴只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和(hé)服务质量(liàng)、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消(xiāo)费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢(yíng)得消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这才是(shì)今天(tiān)企业的立(lì)足(zú)之本(běn)。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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