周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的(de)时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年(nián)前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节(jié)，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人(rén)更(gèng)是(shì)过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付(fù)费观看他(tā)们演出(chū)的观众也(yě)在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续(xù)办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音第一(yī)届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观(guān)众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受(shòu)众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布延期公(gōng)告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未(wèi)来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞(zàn)助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公(gōng)开批判(pàn)单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容(r其远而无所至极邪的邪怎么读音，卯怎么读音óng)和风格的打磨上了。

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