周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站上(shàng)550元高(gāo)点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票(p割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思iào)也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐(lè)节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三(sān)年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想割韭菜是什么意思网络，网络上割韭菜是什么意思象力太大了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城(chéng)和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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