既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示(shì)，我国(guó)2023年一季(jì)度(dù)国内生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国(guó)家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言(yán)人孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正在(zài)迎来(lái)新一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫情后第(dì)一个电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模(mó)不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠(huì)」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是(shì)618」的购(gòu)物翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给端入(rù)手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得(dé)更多(duō)低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多多(duō)券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消(xiāo)费(fèi)季活动上(shàng)线半个月以来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费。另一方(fāng)面(miàn)是电商行业的竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商平台(tái)之(zhī)间竞争的(de)关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了(le)一个「带有贬义的(de)名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补(bǔ)贴(tiē)大战，产生了(le)一些豪掷资(zī)本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格(gé)竞争(zhēng)，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而言，电商平(píng)台(tái)微小的(de)补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可(kě)能为经济复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补贴力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是对于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说(shuō)，补(bǔ)贴(tiē)只是短时(shí)间内刺(cì)激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品(pǐn)和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物(wù)流等全(quán)流(liú)程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多(duō)多升级了物流(liú)、售后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费(fèi)者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心退」翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去赢得消费(fèi)者，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平(píng)台(tái)共同需要面对和解决的问题(tí)。

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