东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人(rén)家赚(zhuàn)了托(tuō)运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途(tú)直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航(háng)线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以用(yòng)高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个(gè)小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春怎样跟情人要钱才不尴尬，怎么问情人要钱的技巧(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之(zhī)前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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