周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好(hǎo)看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明显的(de)趋势是，音乐节门(mén)票的(de)价格在(zài)不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价(jià)也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食(shí)物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届(jiè)三大球和三小球分别是什么 三大球的起源西部音乐节(jié)，在(zài)“十一(yī)”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤三大球和三小球分别是什么 三大球的起源水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那(nà)么(me)好做，比如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也(yě)同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐三大球和三小球分别是什么 三大球的起源节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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