周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音(yīn)乐(lè)节带来(lái)的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花(huā甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写)费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的(de)主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，甲醚的结构式是什么什么形状，甲醚的结构简式怎么写连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟(shú)知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个(gè)音乐节(jié)如果完(wán)全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群(qún)对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差(chà)不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨(mó)上了。

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