周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍(rěn位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念)忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看他们(men)演出(chū)的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料(liào)的是(shì)，即位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元(yuán)的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业(yè)机(jī)构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路(lù)品牌也(yě)开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人(rén)，按(àn)照(zhào)人均(jūn)来(lái)计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上(shàng)万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的(de)参(cān)与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了(le)一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳(yáng)花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛位卑未敢忘忧国,什么意思，位卑未敢忘忧国下一句怎么念，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总(zǒng)会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风格(gé)的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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