既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计(jì)局发布的数据显示，我国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内(nèi)生产总值(zhí)（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢(huī)复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新闻发言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对手机、电(diàn)视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都(dōu)是618」的(de)购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京(jīng)东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月72小时是几天，72小时是几天几夜6日(rì)，拼多(duō)多(duō)就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次(cì)4月(yuè)21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加(jiā)补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价(jià)格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它(tā)电商平台(tái)均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平(píng)台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最具性(xìng)价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家(jiā)电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期(qī)最(zuì)大的(de)补贴力(lì)度(dù)。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产品均实(shí)现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目更是(shì)全品类(lèi)销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美(měi)的1.5匹一级能(néng)效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等(děng)产(chǎn72小时是几天，72小时是几天几夜)品，均实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经济提振、消费反弹(dàn)，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个(gè)「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复苏的大(dà)背景下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对(duì)经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平(píng)台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时(shí)间(jiān)内(nèi)刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而(ér)不(bù)是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提升产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输(shū)物流等(děng)全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事(shì)情。比如，拼多(duō)多升级了物(wù)流(liú)、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门(mén)安装」等(děng)服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平台共(gòng)同需要面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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