无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业你心动了(le)吗(ma)？打开搜索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的(de)就是极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素消失，直(zhí)播带货(huò)似(shì)乎失去了(le)其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平(píng)台间(jiān)玩(wán)起了你追我(wǒ)就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知乎(hū)等(děng)公共(gòng)平(píng)台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教(jiào)程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的(de)漏洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有很(hěn)长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直(zhí)播带货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经(jīng)历了一年左右的(de)时(shí)间，由于内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面(miàn)开(kāi)花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播与品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多(duō)专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不易识破镜头对(duì)面并(bìng)非真人，且(qiě)他们不熟悉(xī)退货流程，退(tuì)货率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展的确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货(huò)，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应(yīng)商品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚(zhuàn)取高达(dá)20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选(xuǎn)品与(yǔ)货源问(wèn)题(tí)，开播前多发几条与带(dài)货品类(lèi)相(xiāng)关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的受众(zhòng)，就(jiù)可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了“无人直(zhí)播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两(liǎng)个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在华人在菲律宾危险吗，中国人在菲律宾安全吗于“抓取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面(miàn)为己(jǐ)所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方(fāng)的直播(bō)伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与投射(shè)视频。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人(rén)完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并在(zài)直(zhí)播伴侣进行(xíng)篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰式的(de)视频，调(diào)低(dī)透明度，躲避平(píng)台官(guān)方的(de)审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的(de)操作(zuò)虽然是人工操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度(dù)干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同(tóng)时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合下，一(yī)个“直(zhí)播(bō)间”就搭建好了(le)，只要设置了“循(xún)环(huán)”，达人(rén)选择(zé)的带货视(shì)频将一(yī)直播放，只(zhǐ)要用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平台的(de)监(jiān)管，因此近期“幽(yōu)灵(líng)带货”受到了狂(kuáng)热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并没有得(dé)到太好的(de)反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复(fù)也毫无(wú)反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都没(méi)有实实在在的互动性真人带货(huò)来得有(yǒu)感染力。

“幽灵(líng)带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能(néng)找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关(guān)的(de)投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局主要指(zhǐ)向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了(le)几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致的(de)直播方式，但(dàn)学(xué)员实(shí)践的账(zhàng)号(hào)迅(xùn)速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的确(què)把所谓的(de)教程细节发了(le)出来（具(jù)体集中(zhōng)在(zài)如(rú)何逃避平台(tái)监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试(shì)一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的(de)课(kè)程(chéng)并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚(shèn)者直接(jiē)虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到(dào)众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经(jīng)济》联(lián)系(xì)到的一位“老师(shī)”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己一点生(shēng)活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看(kàn)上(shàng)去极具(jù)诱惑力。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当(dāng)你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试(shì)图在直播间引导他人，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目(mù)前的无人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的产(chǎn)物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑(yí)将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部的(de)稳定生态以及外部(bù)的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵(qīn)犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的合法权(quán)益，打击直播的积极性。目(mù)前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视频(pín)来直(zhí)播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播的真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带(dài)货的产品负责，还(hái)在不知情(qíng)的情况(kuàng)下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用(yòng)保障(zhàng)可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播(bō)的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁(fán)被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于(yú)淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播(bō)带货(huò)、货(huò)源更(gèng)独立的平台，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带(dài)货(huò)的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后(hòu)都无法(fǎ)获得保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其(qí)电商业务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了(le)细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导等情况，都将判(pàn)定(dìng)其为违规行为，并及(jí)时断播(bō)。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播(bō)。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等(děng)行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测(cè)出相关违(wéi)规行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从(cóng)平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办法实施(shī)，也许将有助(zhù)于更高效地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向华人在菲律宾危险吗，中国人在菲律宾安全吗>

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但(dàn)究(jiū)其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也(yě)许并非是不(bù)可为(wèi)的方(fāng)向(xiàng)。

在(zài)数字(zì)产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳(wěn)定且干货丰富的特质让(ràng)销量连(lián)连增长，为(wèi)数字产业(yè)与电(diàn)商(shāng)融合展现出了优(yōu)秀的范本(běn)。未来的无人直(zhí)播若(ruò)能与数(shù)字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效和精(jīng)准(zhǔn)，还能(néng)升(shēng)级消费者(zhě)的观(guān)看(kàn)体验。

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但门(mén)槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的(de)要求，都(dōu)预示着该产(chǎn)业的(de)成熟还非常需要时间(jiān)。如今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人(rén)的水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式进(jìn)入(rù)市场(chǎng)，仍(réng)然任重道(dào)远(yuǎn)。

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