既是响应消(xiāo)费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一(yī)季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商购物节，各大(dà)电商平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力(lì)度甚至超(chāo)过(guò)20％，争夺全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊出了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣(xuān)布(bù)百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜「减负(fù)增收」大礼包，希望获(huò)得(dé)更多低价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月21日发(fā)放(fàng)的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是(shì)百亿补(bǔ)贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有(yǒu)一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平(píng)台(tái)售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项(xiàng)目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消(xiāo)费者(zhě)可以(yǐ)一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜元(yuán)以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在热(rè)销。比如平台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争(zhēng)的关键。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在(zài)这场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价(jià)格战(zhàn)逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背(bèi)景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对(duì)消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价(jià)格(gé)真正切切(qiè)让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机(jī)、家电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间(jiān)内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消(xiāo)费(fèi)者还是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物流、售(shòu)后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一套完(wán)整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平(píng)台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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