周(zhōu)嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节(jié)，文化消费(fèi)的门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都(dō1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022u)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁(suì)的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起了(le)一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎ1984年出生今年多大年龄，1984年出生今年多大2022i)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品牌(pái)接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能(néng)带动多(duō)少(shǎo)周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全(quán)依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了。

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