唐岩(yán)回归半(bàn)年之后，陌陌正在(zài)筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经(jīng)从多位陌(mò)陌(mò)内部员工处(chù)获悉(xī)，近(jìn)两(liǎng)个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三(sān)四个不同的(de)出海(hǎi)项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些(xiē)项(xiàng)目的领(lǐng)头人均被(bèi)视(shì)为(wèi)唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在(zài)公(gōng)司内部，这被普遍认为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体量(liàng)成(chéng)功(gōng)抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联网公司(sī)能做到如此，更(gèng)何(hé)况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突(tū)破1亿以毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电(diàn)商直播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始(shǐ)显露疲态(tài)，公司营(yíng)收已经连续三(sān)年(nián)下滑(huá)，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走向暮(mù)年。对此，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力两年(nián)前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌(mò)陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲(qū)线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以给(gěi)陌陌带来(lái)实质性改变(biàn)。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归毕业2年之内都算应届吗，21年毕业生23年算应届吗(guī)后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十晚(wǎn)七极少加班(bān)，在陌(mò)陌(mò)工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但(dàn)在同量级企业里依旧保持(chí)竞争力。每年(nián)年会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传(chuán)统也(yě)没有改变。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球(qiú)超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集中团建(jiàn)，一次性包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的(de)目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子(zi)结(jié)束了。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现(xiàn)在具体的业务(wù)层会议上，直(zhí)接听取来自(zì)一线的(de)汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣点评(píng)，甚至在会议上怒(nù)斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员工加班明显多了起来。大量的需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了(le)大规模的裁员(yuán)动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有他(tā)的妻(qī)子(zi)张思川(chuān)。她(tā)被任(rèn)命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带领下(xià)，陌(mò)陌加速降本增(zēng)效。多名陌(mò)陌员工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业(yè)务增长点的唐岩，正在奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半(bàn)年时间内，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起三次创业营活动(dòng)，鼓励(lì)员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出新(xīn)的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代(dài)财经，如果不是唐岩(yán)的(de)回归(guī)，他极有可能(néng)因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头(tóu)。他希望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌能(néng)不能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很强大，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出(chū)问题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务(wù)的理解(jiě)也都很透(tòu)彻(chè)。我肯(kěn)定更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起干，起码大(dà)方(fāng)向(xiàng)上感(gǎn)觉不(bù)会出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至今该APP仅(jǐn)获(huò)得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已(yǐ)先后(hòu)孵化了(le)照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多新项目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海(hǎi)，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业(yè)内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如(rú)今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯(tī)队”创新(xīn)产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国内(nèi)市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别(bié)推(tuī)出自己的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差(chà)异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用(yòng)并(bìng)没有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社(shè)交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有(yǒu)些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎(yíng)头撞上的(de)陌(mò)陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认(rèn)知、本地化运(yùn)营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后(hòu)也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业(yè)务部，推出(chū)了两款瞄准中东(dōng)市场的(de)出(chū)海陌生人社交产(chǎn)品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社(shè)交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分(fēn)割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创(chuàng)新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的(de)宗(zōng)教文化约束，在没(méi)有同类竞品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在(zài)营(yíng)收结构的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分(fēn)收益用于与(yǔ)公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一个收购(gòu)而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来(lái)，探探海外版(bǎn)在(zài)印尼市场(chǎng)下载及活(huó)跃用(yòng)户规模(mó)已超越Tinder，并(bìng)在印(yìn)度和马来西亚等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿(ruì)看来，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎(shèn)重了，好(hǎo)几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕(pà)到了2021年，王(wáng)力在接受采访时(shí)还(hái)在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没有到一(yī)个(gè)特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市(shì)场，你的产品才有(yǒu)辐(fú)射(shè)能力，去做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么用呢？”

　　战略上的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机(jī)。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向社(shè)交(jiāo)赛(sài)道以来，7年时间已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大(dà)各(gè)方资源投入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可(kě)能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其(qí)试错(cuò)和调(diào)整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物(wù)均为化名）

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