周(zhōu)嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的(de)价(jià)格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一(yī)个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来(lái)的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐(ruì)丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实(shí)和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那(nà)么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)bd和hd哪个好，bd和蓝光有什么区别山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音(yīn)乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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