整个四月(yuè)，B2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪(guài)异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃饭的(de)徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级(jí)别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引(yǐn)发外界对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的(de)影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他没有停(tíng)更，但确实比较(jiào)艰难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝(sī)属性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还(hái)是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的环境问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们又该如何(hé)，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉(fěn)的木鱼水心四个月(yuè)没广告，上则(zé)商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝(sī)的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心(xīn)，算是(shì)B站影视区的头部UP主(zhǔ)了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来(lái)、内容详实的风格(gé)深受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿中近半作品播(bō)放量超过百万次。其解(jiě)说(shuō)的《红(hóng)楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒(xǐng)年代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心(xīn)的更新频(pín)率(lǜ)并不(bù)算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来(lái)基本(běn)做到周更(gèng)。但(dàn)考(kǎo)虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长度以小时计”。这(zhè)样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋(fèn)。值得(dé)一提的是(shì)，过去一年他几乎放(fàng)弃了(le)热点，专(zhuān)注(zhù)于《水浒(hǔ)传(chuán)》的系列解读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由(yóu)此引发了(le)坊间关于其停更的猜(cāi)测(cè)。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更”的(de)说法，表(biǎo)示正在打磨新作品(pǐn)，但“确实(shí)也(yě)比较艰(jiān)难(nán2022年中本贯通上海有哪些学校，中本贯通上海有哪些学校分数)”。

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到(dào)目前为(wèi)止，四个多月没有接到广告，B站的(de)创作激(jī)励，还(hái)不够付(fù)办公室房租。“现在基本(běn)是‘用爱发电’，去年一整年更(gèng)新《水(shuǐ)浒传》就(jiù)是如此(cǐ)。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停更潮”中人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过(guò)靠创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主(zhǔ)的(de)共识(shí)，相比之下，广(guǎng)告商单(dān)才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)说，他已经(jīng)四个月(yuè)没有(yǒu)接广告了，那他上一次的商(shāng)单是什么呢(ne)？是(shì)奔驰。

　　去年(nián)12月(yuè)，借《阿凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一(yī)则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告(gào)就是(shì)植(zhí)入在这则视频(pín)中。据花火后(hòu)台数据(jù)，木鱼(yú)水心(xīn)的(de)植入视频报价(jià)在三十(shí)几万、定(dìng)制视频约要四十(shí)几万，此前(qián)也合作过手机游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉丝体(tǐ)量及影响力，这(zhè)个价格(gé)不(bù)算(suàn)贵(guì)。那么(me)，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接(jiē)不到广告了(le)呢？

　　“所有离(lí)甲方(fāng)远领(lǐng)域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布(bù)的文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起(qǐ)业(yè)内外广泛讨论。

　　《2022中国(guó)互联(lián)网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出(chū)现负增长。当广告主的可(kě)支(zhī)配支出(chū)减少，怎么(me)选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消(xiāo)费不增长对营销的转化要(yào)求进一步提升，广告营销(xiāo)面(miàn)临突破和变革的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到(dào)细(xì)分赛(sài)道(dào)上更垂直或者更接近消费(fèi)者的博主成(chéng)为品(pǐn)牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据(jù)可以侧面(miàn)佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注(zhù)游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装、家电(diàn)等新(xīn)领域的(de)消费(fèi)需(xū)求，吸引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以其中的汽车区UP主(zhǔ)为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　但显然，影视(shì)解说在商业化上并(bìng)不是一个很垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的(de)254万(wàn)粉丝UP主“low君热(rè)剧”也(yě)在日前透(tòu)露很久没有商品方找(zhǎo)他(tā)们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类解(jiě)说最对口的可(kě)能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影(yǐng)视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投(tóu)头部UP会(huì)更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人(rén)表示，影视类投放主要是口碑(bēi)营(yíng)销，不(bù)能直接(jiē)转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以(yǐ)“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位数的报价，对片方负(fù)担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特别(bié)差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商(shāng)业(yè)化）最好的(de)状态要么就(jiù)是(shì)缩小团队，要么(me)就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整(zhěng)业(yè)务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮(cháo)，我(wǒ)都傻了(le)》中指(zhǐ)出(chū)，UP主养不活自己可能并非是平台的缘(yuán)故，“所有离甲方(fāng)远的领域的自媒体，都(dōu)不好接广告(gào)。”

　　此外(wài)，内容赛道(dào)的变现前景一定程(chéng)度上和该(gāi)领(lǐng)域内(nèi)的品牌数量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于优质的变现内容，但(dàn)其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸记者：“汽车(chē)和科技属于典型的(de)大博主逻(luó)辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美妆品牌(pái)数(shù)量多，中腰部博主也能接到广告，这就是一个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主(zhǔ)接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌(pái)投放(fàng)人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标(biāo)受(shòu)众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级(jí)和他的购买能(néng)力是否足够，如果回归到(dào)这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多(duō)，赛道就不(bù)是根本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个(gè)人(rén)内(nèi)容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现主要(yào)有三大路径：商单推(tuī)广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于(yú)影视类内容本身行业(yè)的属性和影视类商单性(xìng)价比(bǐ)问题，影视区尤(yóu)其(qí)是解(jiě)说类UP主靠广告商单维持生计(jì)的(de)难度在近(jìn)两(liǎng)年(nián)指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容(róng)创作者而言，剩下的(de)两(liǎng)条(tiáo)路能走通吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付费”往(wǎng)往被(bèi)称为“知识付费”，这二(èr)者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容变现环境(jìng)的缩影。最(zuì)早研(yán)究中产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦(lún)认为，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理(lǐ)性(xìng)和效率的追(zhuī)求，建构出(chū)新的时间观念来形成并(bìng)定义自己的文化。这段话投射到我(wǒ)们当(dāng)代人的(de)内容消费中(zhōng)便是各种(zhǒng)知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性(xìng)的知识类内容往往被(bèi)视(shì)为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知(zhī)识付费市场规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国内通过书影音类泛娱(yú)乐内(nèi)容进(jìn)行付费变现的成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN负责人(rén)Jason告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上添花(huā)，不是主要盈利(lì)渠道(dào)，除(chú)非(fēi)《反派(pài)影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾(céng)试水UP主视频(pín)单期(qī)付(fù)费，但截至目前这(zhè)一(yī)功能(néng)却并未(wèi)见到推广，以此为主要变现途(tú)径的UP主(zhǔ)也(yě)几(jǐ)乎没有，可(kě)见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接为(wèi)内容买(mǎi)单并不容(róng)易。

　　同类博主(zhǔ)在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经常被拿来(lái)与(yǔ)国内对(duì)比，近日“停更(gèng)近两年，李(lǐ)子(zi)柒的YouTube频道还(hái)能(néng)月入几十万”的新闻(wén)也被反复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者提供了(le)多种变现(xiàn)方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布内容(róng)创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益(yì)可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行(xíng)榜榜首(shǒu)的博(bó)主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成(chéng)本高达180亿元，其(qí)中包(bāo)括在直播和广(guǎng)告业务中给(gěi)UP主(zhǔ)的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以(yǐ)来，B站多(duō)次变更UP主创作激励(lì)规则(zé)，大量(liàng)UP主在社交平台(tái)反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激(jī)励(lì)算法，后台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等(děng)计(jì)算(suàn)维度，“所以我大多(duō)数(shù)时候只能靠体感，不过体感确(què)实降了。”

　　不止一位(wèi)十万粉(fěn)以上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台(tái)激(jī)励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全(quán)职(zhí)做博主的生活并没有(yǒu)想象中那(nà)么简单，内容(róng)创业的黄金时代(dài)已经过(guò)去，当红利(lì)见(jiàn)顶，究(jiū)竟是继续为爱发电，还是再(zài)寻(xún)出路是摆在每个创作者面(miàn)前的(de)课题。

　　“现在只有直播带货(huò)能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水心去直(zhí)播(bō)带货吗？”上(shàng)述MCN工作人员无奈地说(shuō)。

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