周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的(de)救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有(yǒu)上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)100厘米等于多少分米，100厘米等于多少分米多少米超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过(guò)这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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