东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家(jiā)低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，怎么(me)做(zuò)到别(bié)人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它(tā)连杯水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋(qiū)乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍(biàn)会比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己的(de)利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运(yùn)的价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意(yì)思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是春秋(qiū)航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多(duō)销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大(dà)部分航线都是来(lái)往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因为非核(hé)心城市(shì)可以获得较高的(de)财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华有(yǒu)一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一(yī)半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nà乡字用五笔怎么打出来，乡字五笔怎么打法i)之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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