周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们(men)都很(hěn)友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看(kàn)不(bù)起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是(shì)因为大型(xíng)音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yxl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤īn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了(le)更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内(nèi)人士(shì)表(biǎo)示，随(suí)着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除了(le)票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉(lā)为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在(zài)国(guó)内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节(jié)越(yuè)来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超xl是多大码的衣服 xl可以穿到多少斤过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟(shú)知的音乐节(jié)一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持(chí)平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说(shuō)到(dào)底(dǐ)还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上了。

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