周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐(lè)节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐(lè)队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说(拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了(le)票价外(wài)，参(c拉普拉斯分块矩阵公式例题，拉普拉斯分块矩阵公式副对角线ān)加音乐(lè)节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背后的主办方，不单单(dān)只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐(lè)节越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购(gòu)票观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身(shēn)辐(fú)射(shè)的大众(zhòng)人(rén)群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布(bù)延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的(de)。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还(hái)是培养观(guān)众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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