既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国(guó)2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和出口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的(de)重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟(mèng)玮表示，一季度消费市(shì)场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头(tóu)也在进(jìn)一步加(jiā)大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电(diàn)商(shāng)巨头(tóu)则主要从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价(jià)格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而(ér)这次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当于是百(bǎi)亿补贴(ti淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀ē)「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了(le)此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多(duō)多(duō)加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价(jià)为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最(zuì)大的(de)补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高(gāo)的(de)空(kōng)调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临(lín)近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡(fēi)机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更低的(de)价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场(chǎng)。淀粉勾芡后为什么会变稀，勾芡不泄汤的秘诀

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的(de)过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性的(de)价(jià)格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复(fù)苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和(hé)服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商(shāng)平台共同需要(yào)面对(duì)和解(jiě)决的问题。

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