唐岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌陌正(zhèng)在筹划它的第5次出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地市(shì)场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为(wèi)唐岩心腹，甚至(zhì)还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普(pǔ)遍(biàn)认为是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交格局基本已定、监(jiān)管(guǎn)不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生(shēng)人社交巨头，已经在舒适区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅速(sù)积累大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用户(hù)体量(liàng)成(chéng)功抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌(mò)现金(jīn)流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪(nǎ)个(gè)互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况(kuàng)它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公(gōng)司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破(pò)1亿(yì)以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商直播(bō)强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌(mò)陌(mò)仰仗(zhàng)的(de)秀场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌(mò)正在走向(xiàng)暮年。对(duì)此，公司(sī)管理(lǐ)层(céng)也毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以(yǐ)区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到(dào)新的(de)增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不足以(yǐ)给陌陌(mò)带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康(kāng)原因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷(mí)路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开(kāi)始卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联网行业都(dōu)是(shì)中厂“小(xiǎo)而美”的代名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖(jiǎng)金，虽然比不(bù)过腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每一位(wèi)员(yuán)工(gōng)发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降本增效大旗(qí)缩(suō)减(jiǎn)福利(lì)的(de)2022年，这项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德(dé)里、吉(jí)隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平(píng)”的日(rì)子结束了。回归的唐(táng)岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议(yì)上(shàng)，直(zhí)接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一(yī)线(xiàn)的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此(cǐ)前(qián)王(wáng)力任期内几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜(xǐ)欢(huān)越级管(guǎn)理。”一(yī)名资(zī)深员工向(xiàng)时(shí)代财(cái)经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着(zhe)会议袭来(lái)，张超现在每天最早(zǎo)也(yě)要(yào)九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采购(gòu)等工作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一(yī)些职能部(bù)门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事(shì)业部(bù)，并在公司内部发起三次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创(chuàng)意(yì)，试(shì)图从中孵化出新的机(jī)会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉(sù)时(shí)代(dài)财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前景而离(lí)职。但唐岩回归(guī)后的一系列举措，打消了(le)他的念(niàn)头。他希(xī)望再(zài)赌一把，看陌(mò)陌(mò)能(néng)不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都(dōu)能(néng)一针见血地(dì)指出问题(tí)核心(xīn)所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下(xià)，入职这么几年我基本没有接触过(guò)王力。”张超如此表(biǎo)示(shì)。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却(què)是预算管(guǎn)理，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过(guò)自己的回(huí)归，再次(cì)吹(chuī)响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团(tuán)正(zhèng)式推出的(de)虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而(ér)，这一新作没(méi)能(néng)打响任(rèn)何水花。据(jù)点点数据统计，上(shàng)线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓(méi)、婚恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海(hǎi)，前4次(cì)已经失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识是，社(shè)交寡头格局已定(dìng)，后来者机会(huì)寥寥。如今活(huó)跃在公(gōng)众眼中的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞生在201珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗7年前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问(wèn)题在于，此前十年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为败局。如今(jīn)陌陌(mò)再(zài)次重启出(chū)海战略能(néng)否成功，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌(mò)陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地(dì)理位(wèi)置(zhì)匹配的聊(liáo)天(tiān)室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有打开海外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在东南(nán)亚(yà)、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了(le)一款功能上有些像早期陌(mò)陌(mò)的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产(chǎn)品形态已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终(zhōng)。

　　唯(wéi)一(yī)至今(jīn)留有(yǒu)火种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准中东(dōng)市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化社(shè)交(jiāo)产品。然而(ér)在(zài)中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩(wán)法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地区的宗教文化(huà)约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规(guī)模至少可以(yǐ)排到(dào)中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主播(bō)分成，以换取他(tā)们的合作，如此一来产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团曾表示(shì)公(gōng)司采(cǎi)取(qǔ)了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外(wài)版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼市(shì)场下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西(xī)亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于(yú)公司(sī)战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一(yī)段时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要(yào)低于其他国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上(shàng珂拉琪涂多了真的会得唇炎吗，唇炎会自愈吗)的投(tóu)资太慎重了，好几(jǐ)个(gè)海外业(yè)务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有(yǒu)水花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕(pà)到(dào)了2021年，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通(tōng)美国市(shì)场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能力，去做一个印度市(shì)场有什么(me)用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内(nèi)厂商冲向社交(jiāo)赛道(dào)以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力突破文化壁垒的(de)同时，做出(chū)产(chǎn)品形态跟(gēn)玩法上的(de)创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的现金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人(rén)社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给其(qí)试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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