周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(niá勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝n)一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情(qíng)是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发(fā)现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出(chū)的(de)观(guān)众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节(jié)的票(piào)价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人(rén)意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍然(rán)无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几(jǐ)万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有(yǒu)的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少(shǎo)，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在(zài)内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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