无需出(chū)镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货副业你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击(jī)“无人(rén)直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端(duān)以来，靠的就(jiù)是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前(qián)提(tí)要素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了其存在(zài)的意义，消费者也无(wú)法(fǎ)获得任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带货不仅实实(shí)在在地(dì)于(yú)角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重(zhòng)开(kāi)的猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等公共平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直播(bō)带(dài)货教(jiào)程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的(de)漏洞及(jí)对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模(mó)式(shì)

无人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经(jīng)历了一年左(zuǒ)右(yòu)的(de)时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上没有太大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个平台全面(miàn)开花，其中(zhōng)抖音由于覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人直播的重要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体流程(chéng)进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人(rén)直播显得简单粗暴(bào)——大多专注于(yú)中老年服饰与食品赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受众对互联(lián)网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非(fēi)真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货(huò)、发货(huò)，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应商品添(tiān)加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈利的(de)底(dǐ)层逻辑。

解决(jué)了(le)选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播(bō)。据(jù)了解(jiě)，无人直(zhí)播(bō)的(de)发展经历了“无人直播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实(shí)施，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直播(bō)画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无(wú)人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方(fāng)的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直(zhí)播，再抓(zhuā)取到(dào)OBS中进行简单(dān)的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后(hòu)，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在(zài)于(yú)加上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对(duì)于消费者的迷惑性(xìng)也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也让(ràng)平(píng)台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合下(xià)，一个“直(zhí)播间(jiān)”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一直播放，只(zhǐ)要用户下单便可(kě)坐收佣金，唯一需要(yào)注意(yì)的就是以各种手(shǒu)段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近(jìn)期“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评(píng)论(lùn)区多次重(zhòng)复也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗(piàn)局

当(dāng)无人直(zhí)播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜(sōu吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市)索(suǒ)相关关键词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值(zhí)7980元”。其(qí)统一的(de)话(huà)术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指(zhǐ)向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的(de)投(tóu)诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人(rén)直播(bō)被曝(pù)光的骗局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货(huò)不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学(xué)生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装(zhuāng)的(de)精(jīng)美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无(wú)人直播(bō)的细节(jié)要么(me)避(bì)重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略(lüè)过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致(zhì)的直播方式，但学员(yuán)实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程的确(què)把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在(zài)如何逃避平(píng)台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学员表(biǎo)示，自(zì)己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识别不合规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种本质(zhì)就违规(guī)的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更(gèng)有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱直接跑路。

能(néng)吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识(shí)经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋(qū)势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他(tā)们教的话术(shù)试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上自己也(yě)被(bèi)“老师(shī)”的话(huà)术所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台出手

一旦无(wú)人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的(de)存在，平(píng)台(tái)内部的稳(wěn)定生(shēng)态以及外部的(de)口碑都将(jiā吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市ng)受到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵(qīn)犯平(píng)台(tái)内真人主(zhǔ)播的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播的真人主(zhǔ)播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还(hái)在不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有信用(yòng)保障(zhàng)可言，一(yī)旦商(shāng)品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播的信誉(yù)也将(jiāng)连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象(xiàng)，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直播的积极性。

对于平台(tái)本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将(jiāng)被(bèi)破(pò)坏，虚(xū)假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横(héng)行。尤其(qí)是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货(huò)源更独立的平台，无人直播将严重影(yǐng)响带货(huò)的互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货(huò)、货不对板等问(wèn)题将大(dà)大影(yǐng)响消费者的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频(pín)起家的(de)平台，无(wú)人直播让消费(fèi)者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步(bù)发展。

对(duì)于无人直播存在的(de)乱象，目(mù)前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关违规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的(de)处(chù)理，大致分(fēn)为(wèi)违规警告(gào)与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播中存(cún)在(zài)音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况(kuàng)，都(dōu)将判定其为(wèi)违规行为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出(chū)其加(jiā)强(qiáng)打(dǎ)击违(wéi)规(guī)直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播的店(diàn)家。淘(táo)宝(bǎo)支持对盗播、无人播等行(xíng)为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并(bìng)关(guān)闭(bì)。

从平台(tái)的态度(dù)可以看(kàn)到，对无人(rén)直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播(bō)，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为(wèi)前提来攫(jué)取利(lì)益(yì)。无人直播本(běn)身也(yě)许并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产(chǎn)业飞速发展的(de)今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让销量(liàng)连连增长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展现出了优秀的范本(běn)。未(wèi)来的无人直播若能与(yǔ)数字(zì)技术(shù)相(xiāng)结(jié)合(hé)，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货(huò)，人工智(zhì)能则可作(zuò)为(wèi)客(kè)服提供服(fú)务。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与(yǔ)对技术(shù)条(tiáo)件的要求，都预示着该产业的(de)成熟还非常需要时间。如今已经有公(gōng)司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品与货源问题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的(de)水准。因此全(quán)自动(dòng)的无人直(zhí)播虽然(rán)前景可(kě)观，但要(yào)想合规(guī)地正式进入(rù)市(shì)场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：美阿密—女性私护高端品牌|女性生殖保养|女性私密健康养护|女性私护微商代理产品|美阿密官网 吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市