东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽(suī)然是一家低价航空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个(gè)亿的时(shí)候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司(sī)。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀！<中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家/p>

　　首先第(dì)一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候，春秋航空(kōng)同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航(háng)空(kōng)的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机(jī)票的价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时(shí)。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家客座率和飞机(jī)日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往(wǎng)二三线(xiàn)城(chéng)市(shì)，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看到2021年它(tā)的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春秋的(de)亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继续(xù)走之前(qián)的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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