今年以来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公(gōng)司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截(jié)至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来(lái)已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居(jū)多(duō)，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的(de)是(shì)，近(jìn)年来(lái)由于经营不善或违规，已有多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发(fā)展背(bèi)景(jǐng)下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选代(dài)销机构也(yě)是(shì)降(jiàng)本增效(xiào)的主流选择。未来，基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密(mì)集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基(jī)金办(bàn)理该公司旗下基金(jīn)的相(xiāng)关(guān)销售业(yè)务。值得注(zhù)意的是，今年以来，还有方正富邦基金(jīn)、平(píng)安基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富通基哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售有限公司协商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)将不再代理(lǐ)销售公(gōng)司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。

哥呀是什么鱼怎么叫 戈雅鱼是淡水鱼吗　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险代理(lǐ)有限公司、民商(shāng)基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起(qǐ)，上述公司(sī)不再办理本(běn)公(gōng)司旗下(xià)基金的开(kāi)户(hù)、认(rèn)购、申购等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回业务，直至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上银基(jī)金也(yě)终止了与民(mín)商基金的(de)基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金(jīn)则(zé)于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家(jiā)基金新增与(yǔ)民商基金的销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基金报(bào)记者统(tǒng)计，截(jié)至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金(jīn)公司终(zhōng)止合计(jì)7家独立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金(jīn)公司终止了合(hé)计17家独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保险(xiǎn)公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金公司终止了(le)合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括独立基金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基金公司中，长盛基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系最为频繁(fán)，3月以来几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和(hé)基金代(dài)销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前(qián)已累计解约11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系(xì)，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几年公(gōng)募基金公司对于代销机构的选择(zé)标准也(yě)在(zài)提高。在(zài)高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本(běn)增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人员(yuán)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直(zhí)得不到有效增长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司整体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是受到监(jiān)管处罚(fá)；三是销售(shòu)机构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由(yóu)无非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年以来(lái)权益市场低迷，基(jī)金(jīn)销售(shòu)困(kùn)难(nán)也(yě)加速了对(duì)尾部销(xiāo)售机(jī)构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只(zhǐ)是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代(dài)销机构的合作，通常(cháng)是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会(huì)很果断(duàn)地解除合作(zuò)关系。“基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的(de)合作是市场化的，要(yào)考虑维护成本与(yǔ)合(hé)作的潜力(lì)，基金公司会依据自(zì)身的发展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销售(shòu)公司，有一套完整的基金销售评估办法，比(bǐ)如(rú)基(jī)金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合能(néng)力(lì)，以及与(yǔ)哪(nǎ)些公(gōng)司(sī)合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其(qí)公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排(pái)名(míng)排名前(qián)100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构(gòu)合作后，需要对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的保有量也没(méi)有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能(néng)力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基金公司的投研能力，管理规模，也有(yǒu)一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研究人士称，目前基金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银(yín)行、第(dì)三(sān)方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天等(děng)互联网平台流量形(xíng)成显著护城(chéng)河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下营业(yè)部为抓手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马(mǎ)太效应(yīng)依然是基金(jīn)销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业(yè)协会最新公布的公募基金销售保有量数(shù)据显示，一季度，三方机(jī)构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网流(liú)量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去(qù)6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销(xiāo)售渠道(dào)中，头部(bù)机(jī)构竞争(zhēng)优势(shì)更为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场(chǎng)公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排(pái)在(zài)末位的泛华普益(yì)基金(jīn)销售有限公(gōng)司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未(wèi)上榜的独立(lì)基金销售机构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家(jiā)基(jī)金代销机构中，目前共(gòng)有26家基金销售机构的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量在(zài)7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家(jiā)基金销售(shòu)机构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立(lì)基金(jīn)销售机构中，15家代(dài)销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金(jīn)公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金(jīn)销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，根(gēn)据(jù)《行(xíng)政许(xǔ)可法》《证券投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金(jīn)销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定(dìng)，中国(guó)证券监(jiān)督(dū)管(guǎn)理委员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保险销售也是目(mù)前第一家(jiā)主动注(zhù)销基(jī)金销售牌照的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少基金代销机构由于(yú)经营(yíng)困难等原因，主动注销基(jī)金销售牌照，退出竞争行业。比(bǐ)如河南(nán)安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家机构都选择主动注销基金代销(xiāo)牌(pái)照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上(shàng)海证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久富财富基(jī)金(jīn)销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基(jī)金等(děng)第三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长(zhǎng)

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