今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基金公司发布(bù)与基(jī)金代销机(jī)构解约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日，今年以(yǐ)来(lái)已(yǐ)有18家基金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布与28家(jiā)基金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而从机构类型看，中小型(xíng)独立基(jī)金(jīn)销售机构居多，此外，也有银(yín古诗《画》的作者是谁？哪个朝代人，画的作者是哪个朝代的诗人)行(xíng)和保险。

　　值得一(yī)提的是，近(jìn)年来由(yóu)于经营(yíng)不善或违规，已有多(duō)家基金销售机构主动或被(bèi)动(dòng)注销牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金销售(shòu)机(jī)构之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增(zēng)效的主流(liú)选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持(chí)续。

　　公募密集终(zhōng)止(zhǐ)与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部利得(dé)基金(jīn)发布公(gōng)告(gào)，自2023年(nián)6月(yuè)9日起，终止(zhǐ)浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的(de)是，今年以来，还(hái)有(yǒu)方(fāng)正富邦基(jī)金、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止了与浦领基金(jīn)的基金销售合作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯(kǎi)石财富基金(jīn)销售有限公(gōng)司(sī)协(xié)商一(yī)致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理(lǐ)销售公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛(shèng)基金也发布(bù)公告(gào)称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限(xiàn)公(gōng)司、民商基金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构将不再代理公司旗下所(suǒ)有公(gōng)募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不(bù)再办理本公司旗(qí)下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金(jīn)买入的(de)相关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务(wù)，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上(shàng)银(yín)基(jī)金也终(zhōng)止(zhǐ)了(le)与民商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作(zuò)，上银(yín)基金(jīn)则于2月(yuè)终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公(gōng)司终(zhōng)止合计7家独(dú)立基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家基(jī)金(jīn)公(gōng)司终止了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公司宣布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括独(dú)立(lì)基金销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的(de)基金公司最多，年内(nèi)已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以(yǐ)来(lái)几乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机构解除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构古诗《画》的作者是谁？哪个朝代人，画的作者是哪个朝代的诗人g>

　　助推降本增效

　　整体来看，前(qián)述被解约(yuē)的基金销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近几年公募(mù)基金公司对于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标(biāo)准也在提高(gāo)。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代销机构，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司(sī)内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与销售机(jī)构的合作(zuò)，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发(fā)生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样(yàng)终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的(de)淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作(zuò)机构，没(méi)有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董事总经理贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合作(zuò)，通常是基(jī)金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受(shòu)到监管(guǎn)的(de)处(chù)罚，就会很果断地解(jiě)除合作关系。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代(dài)销机构的合作是(shì)市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的(de)发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的(de)与基金代(dài)销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募(mù)公司(sī)渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所在(zài)公司选(xuǎn)择(zé)基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成(chéng)立时间、综合(hé)能力，以及与哪些(xiē)公司合(hé)作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基(jī)金销(xiāo)售机构合作后，需(xū)要对(duì)接系统(tǒng)，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)一年的(de)保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至(zhì)都覆(fù)盖不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到(dào)标(biāo)准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来(lái)，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机(jī)构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金(jīn)研(yán)究人士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠道方面基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更(gèng)擅(shàn)长固收类产品的服务，第(dì)三方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下(xià)营业部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金(jīn)销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公(gōng)司，券商作为后起之秀，也是不容忽视(shì)的(de)力(lì)量。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然(rán)是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募基金销售保有量数据显示，一季(jì)度(dù)，三方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增(zēng)长最为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在(zài)第三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争(zhēng)优势更为(wèi)突出。截至今年一(yī)季度末，公募基金销售(shòu)保有规模(mó)前100强中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排在(zài)末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募基金保有规模(mó)为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的(de)独立(lì)基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家(jiā)基金代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时(shí)，也有111家基金(jīn)销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百(bǎi)只。而(ér)在(zài)115家独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白(bái)只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋(qū)明显，不少中(zhōng)小型基金销(xiāo)售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公(gōng)司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了(le)注销公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基(jī)金销售机构监督(dū)管理办法》等有关规定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯(sī)基金销售有限公司公募证券投资基(jī)金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样(yàng)是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销售(shòu)业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是(shì)目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来(lái)，有不少基金代销机构由于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业。比如河南安(ān)存基(jī)金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等多(duō)家(jiā)机构都选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于(yú)违规(guī)等原(yuán)因被(bèi)吊(diào)销牌照，比如(rú)，去(qù)年12月(yuè)，上海古诗《画》的作者是谁？哪个朝代人，画的作者是哪个朝代的诗人证监局发布消(xiāo)息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机(jī)构也被吊销了(le)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下(xià)，未来(lái)基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长