既是响应消费复苏(sū)的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景下(xià)，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情后第一个(gè)电商购物(wù)节，各大电商平台(tái)都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了(le)「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家(jiā)电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补(bǔ)贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿太深是一种什么体验，太深是不是不好补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原(yuán)来百亿补贴(tiē)的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产品价格，确实有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它电商(shāng)平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售(shòu)价为2299元；比如小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负(fù)责人表(biǎo)示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者(zhě)可以一站式购齐(qí)。其(qí)中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴(dài)森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高(gāo)价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是(shì)全品(pǐn)类销(xiāo)量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高(gāo)的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调(diào)销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携(xié)式小家电也(yě)在热销。比如平(píng)台(tái)车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴(tiē)」是(shì)大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏(hóng)观经济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商(shāng)平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续(xù)比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的(de)，

　　消费(fèi)者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程中，价格(gé)战(zhàn)逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经(j太深是一种什么体验，太深是不是不好īng)济复(fù)苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经(jīng)济而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而(ér)言，更(gèng)低(dī)的价(jià)格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性(xìng)地(dì)降低(dī)商品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服(fú)务体系，为消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服(fú)务(wù)，让消费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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