既是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也(yě)是为了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加(jiā)快恢(huī)复的(de)重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模不(bù)等的消费券和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家(jiā)电产品发放超额补贴，其(qí)中小(xiǎo)米等品牌产(chǎn)品的补贴(tiē)力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都(dōu)是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大(dà)礼包，希望(wàng)获得(dé)更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的(de)价格战中，消费者(zhě)无疑(yí)是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数(shù)码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴(tiē)，相当于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼(pīn)多多(duō)加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其它电商平台(tá大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年i)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这(zhè)是(shì)拼多多(duō)推出的近期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智能(néng)手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了消费业绩(jì)。上述负(fù)责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现(xiàn)了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平台(tái)车载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶(zào)、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均(jūn)实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平(píng)台需(xū)要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成(chéng)为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是持(chí)续比拼「全大清道光元年是哪一年，道光元年是哪一年到哪一年网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才(cái)是(shì)目的

　　在(zài)过去十(shí)年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会(huì)将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对(duì)经济而言(yán)，电商平台微小的(de)补贴刺(cì)激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴(tiē)力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多多、还是(shì)其他(tā)电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不是(shì)目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品和服务(wù)质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升级了(le)物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务体(tǐ)系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送货(huò)上门、上门安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平(píng)台共同(tóng)需要面对和(hé)解决的问题。

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