既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示(shì)，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个电商购物节，各大电商平台都在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的(de)补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商(shāng)巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这次4月(yuè)21日(rì)发(fā)放(fàng)的超额补贴，相当于是(shì)百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后(hòu)只用(yòng)829元，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售(shòu)价为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方(fāng)直补，旨(zhǐ)在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一(yī)站式购(gòu)齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带(dài)动了消费业绩。上述(shù)负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上线半个月(yuè)以来(lái)，大(dà)部分产品均(jūn)实现了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高(gāo)的(de)空调(diào)单品中，美的(de)1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期(qī)临(lín)近，户外便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台(tái)车(chē)载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加(jiā)码(mǎ)补贴」是(shì)大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价(jià)格再次(cì)成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是(shì)持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场大势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成(chéng)了(le)一(yī)个「带有贬义的名词(cí)」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的人(rén)，会(huì)将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的确，当年的(de)O2O大战和生鲜电(diàn)商(shāng)补贴(tiē)大战，产(害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中(zhōng)国市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的(de)大(dà)背景下，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价(jià)格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的(de)价格真正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而(ér)不是目(mù)的。最(zuì)终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输物流(liú)等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴之(zhī)外(wài)害人精类似的三字词，像害人精这样的三字成语你还知道哪些，拼多多(duō)也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了(le)物流(liú)、售(shòu)后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一(yī)赔十、买贵必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢(yíng)得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完(wán)整(zhěng)的(de)、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电(diàn)商(shāng)平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的(de)问题。

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